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    電商平臺與線下實體單品爆款的選擇

    2016-12-14

     28原理:80%的資源投入20%的產品上

    流水法則:往低處流,大量的PV引入之后,如何有效的應用?假設在專場banner/產品頁標注價格100,那么當用戶進入專場/產品頁之后,傾向是100元左右區間的心理預期,且只會低不會高,若其他產品價格更低,效果OK;若其他產品價格更高,此時若要更好的提升高單值產品的轉化,產品規劃上,需從上到下,從左至右逐步的適度的增加價格區間段,這樣才能更為有效的將轉化率最大化。以上邏輯的前提是:產品都是用戶需求,且有相關性;

    高頻打低頻:通過高頻需求的產品突破,往往能直接帶動低頻其他品類產品的銷售,滴滴打車的順風車、代駕等都是如此。在電商市場中,這個方法同樣適用。

    低價引流策略:低價引流,顧名思義是通過低價產品引入大量流量,但是在同類型產品中,如果出現高單值且差異化明顯的產品,低價引流測試往往是行之有效的運營手段。

    價格落差的有效性:LV不降價則已,一降價立即被用戶搶購一空。即使是新品牌、新產品,只要在合理的預期內都會有非常爆發式的效果產生。

    專場設計價格排序1212原則:即在專場設計中,最優化的SKU展示,是高低價交叉錯開排序,在一行中,可以高價丨低價丨高價丨低價或者反過來都可以

     專場設計產品排序上下交叉原則:在專場設計中,從上到下,同樣需按照這樣交叉錯開的方式進行規劃;且因為人的視覺疲勞,在規劃時,應適當規劃處3-5個模塊區,不同的區域有不同的內容。

    專場設計動線設計原則:人眼的視覺中心是有限的,視網膜中央凹是唯一具有分辨能力的地方,而且面積很小,所以用戶在瀏覽頁面時一次只能產生一個視覺焦點,視覺焦點形成的視覺瀏覽路線也就是頁面視覺動線。對于運營頁面的設計規劃,用戶需要被引導。

    路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索……運營工作還有很多的亮點值得我們精雕細琢,還有很多的思路需要我們一起開拓,在連接用戶的道路上,我們且行且珍惜……其實,運營更可以推動產品的迭代、研發、更新

     

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